進(jìn)入4月份以來，西安分公司全面開展“攻難關(guān) 提指標(biāo) 促經(jīng)營”勞動(dòng)競(jìng)賽。勞動(dòng)競(jìng)賽與經(jīng)營同頻共振，公司上下形成了奮勇爭先，以賽提質(zhì)、以賽增效的工作格局。
以競(jìng)賽機(jī)制激發(fā)活力。本次勞動(dòng)競(jìng)賽圍繞“持續(xù)強(qiáng)化精益運(yùn)營和算賬經(jīng)營，持續(xù)對(duì)外增收創(chuàng)效和提質(zhì)增效，抓住機(jī)會(huì)著力拓展新品種、新渠道、新模式，培育經(jīng)營新的效益增長點(diǎn)”主題，構(gòu)建比創(chuàng)新、比效率、比效益、比管理的“四維競(jìng)賽矩陣”，打破傳統(tǒng)常規(guī)，結(jié)合行業(yè)形勢(shì)及當(dāng)前工作重難點(diǎn)，創(chuàng)新設(shè)置短周期專項(xiàng)攻堅(jiān)指標(biāo)。建立“過程＋結(jié)果”雙維度考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)競(jìng)賽全過程、全要素精細(xì)化管控，同步推出“階梯式激勵(lì)方案”，將競(jìng)賽成果與績效考核、評(píng)先樹優(yōu)深度掛鉤，點(diǎn)燃干部職工的勞動(dòng)熱情。
以精準(zhǔn)施策拓展渠道。新拓展工程渠道客戶開發(fā)指標(biāo)看似常規(guī)，實(shí)則暗藏三重“關(guān)卡”，一設(shè)“質(zhì)量門檻”嚴(yán)控制客戶資質(zhì)，二立“增量階梯”量化提貨考核，三建動(dòng)態(tài)激勵(lì)，規(guī)避重復(fù)激勵(lì)，難度的提升無疑需要“使勁跳起來摘桃子”。各銷售處紛紛采取行動(dòng)，對(duì)百元區(qū)域項(xiàng)目清單進(jìn)行梳理，針對(duì)要求精準(zhǔn)鎖定潛力客戶，通過制定方案、定向走訪、政策適配、服務(wù)閉環(huán)的“一項(xiàng)一策”全周期服務(wù)開發(fā)策略，不斷提高終端客戶對(duì)禹龍品牌的認(rèn)可，競(jìng)賽首月即實(shí)現(xiàn)4個(gè)銷售單元突破性開發(fā)7家優(yōu)質(zhì)渠道客戶的成績。
以對(duì)外創(chuàng)效提升利潤。創(chuàng)新創(chuàng)效是今年的經(jīng)營重點(diǎn)之一，以搭建創(chuàng)新創(chuàng)效平臺(tái)、聚焦新品種、新模式為主要實(shí)現(xiàn)途徑，因此，鋼材銷售策略重點(diǎn)放在非建材方面，不僅成立業(yè)務(wù)專班攻關(guān)渠道開發(fā)，而且加強(qiáng)期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，及時(shí)關(guān)注現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)變化，緊抓基差套保機(jī)會(huì)，有效提升現(xiàn)貨貿(mào)易量。同時(shí)，發(fā)揮國企優(yōu)勢(shì)開發(fā)外部貿(mào)易渠道，加大與終端客戶合作，提升銷量及利潤，4月份圓鋼銷售2.6萬噸。物流創(chuàng)效則聚焦“創(chuàng)效＋網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)汽車維修業(yè)務(wù)落地，新增多條物流線路，持續(xù)開發(fā)新客戶，推進(jìn)單車競(jìng)價(jià)流程梳理，著重培育車后市場(chǎng)延伸服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)增值服務(wù)、數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)效益增長點(diǎn)，不斷提升對(duì)外創(chuàng)新創(chuàng)效利潤，4月份，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效收入700余萬元。
目前，西安分公司勞動(dòng)競(jìng)賽正如火如荼開展中，廣大干部職工正以“開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺”的狀態(tài)，攻堅(jiān)克難，拼搏奮進(jìn)，向新而行，形成了看得見的生產(chǎn)力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，為公司經(jīng)營高質(zhì)量貢獻(xiàn)力量和智慧。
