春和景明，萬物生發。今年以來，創新研究院迭代升級了戰略規劃、轉型任務，提出了開展“高質量項目提升年、管理效能提升年、干部作風能力提升年”具體目標，吹響了打造百萬噸鋼材制品產業集群的錚錚號角。
創新研究院全體干部職工在這個春天里凝聚共識、統一思想、集聚力量，激發沖天干勁，為企業高質量發展添磚加瓦、貢獻才智。讓我們近距離感受創新研究院營銷戰線上的干部員工和一線團隊如火如荼的工作狀態，傾聽他們的故事……
莊月華·川渝組組長、高級經理
長期以來，莊月華始終以服務客戶為己任，聚焦客戶定制化需求，致力提升服務質量，他總是滿腔熱情，保持沖勁。他常說“對待老客戶不忘初心，結識新朋友以誠相待，不管市場如何變幻，始終秉承一份火熱的營銷情懷，一絲不茍地服務客戶，才能在激烈的比拼中‘圈粉’，創出更大的業績。”
在他的帶領下，川渝銷售組品種鋼銷量屢破新高，尤其在一季度，川渝地區銷量同比提升44.16％，終端客戶提量同比提升34.2％，采銷端毛利潤同比提升63.6％。
莊月華說，之所以取得這樣的好成績，是公司高品質的產品、標準化的銷售體系作保障，并與大家的努力分不開，體現了公司的精準決策和團隊力量。
劉飛·銷售經理
劉飛的心中有一份對公司、對營銷工作的大愛，因這份無言的、真摯的熱情，他從一名崗位安全員主動挑戰，實現了向建材銷售、品種鋼銷售的跨越，完成了從鋼鐵新人到銷售骨干的轉變。
在銷售路上，他不斷總結提煉適合自己的銷售方法。在市場開拓過程中，他結合各區域市場特點，及時與研發人員溝通銜接，制定一對一標準生產實施方案，并與客戶進行售前、售中全方位溝通交流，從產品銷售到發貨以后的產品試用、調整以及正式使用，他都會全程跟蹤，客戶的生產現場也時常能看到他的身影。
一季度，他對ER70S-6 6.5、HO8A 6.5試用技術參數進行溝通反饋與對比分析，積極協調相關部門嚴把質量關，提升了該品種銷量300％的增長率，同時在品規銷量上實現了從月均3千噸到月均6000噸的新突破。
楚飛·銷售經理
平日里，楚飛總是熱情、幽默，臉上總洋溢著陽光般的笑容，“責任心強、團隊凝聚力強、吃苦耐勞、愛學習”是領導和同事對他一致性評價。
長期以來，他以專業為守則，靜心磨煉，依靠執著和拼搏，為團隊、為公司實現銷售目標添磚加瓦。為了拓展市場，贏得用戶，他由過去的守客戶到主動去跑客戶，更積極更主動地去拓展客戶，現在“不是在見客戶，就是在去見客戶的路上”。
他談到，在此過程中遇到了不少困難，憑著一股務實鉆研，不達目標不罷休的勁頭，一季度，他前往云貴區域開拓了4家品種鋼客戶渠道，在四川二三線城市進行陜鋼品種鋼品牌推廣和宣傳，同時不斷深挖終端客戶渠道，重建客戶信心，開發了3家終端客戶渠道。
劉敏·銷售經理
眾所周知，銷售是最有價值也是最難的工作——“門難進、話難聽、臉難看、事難辦”，劉敏也曾遇到這樣的“難”。
鋼材市場可謂是舉步維艱，但劉敏從不氣餒。他利用各種渠道聯系遍了所有可能與公司合作的廠家，打了上百通聯系電話，只為求得一點機會。三月份，他與川渝地區知名企業取得聯系，通過數次電話溝通，用戶終于同意與他見面交流，但對創新研究院的產品始終持有懷疑態度。
為了打消客戶疑慮，他和同事們做了大量的前期準備工作，并聯合公司研發人員通過“技術＋營銷”的方式，向客戶詳細介紹了公司產品的規格、特性、應用以及售后服務，通過充分的準備和周到的服務，迅速得到了該企業技術人員和第三方質檢的認可。經過幾次試用，如今已得到該企業的高度認可，并實現了穩定供貨。
徐強·銷售經理
博觀而約取，厚積而薄發。徐強進入創新研究院僅僅幾個月，他通過自身刻苦學習和請教同事，并常常往返與生產車間、倉庫、物流中心等地，熟練掌握了物流發運各個環節，了解了各品規產品的倉儲特性，能夠為公司提供精準的可發庫存數據。
當談及對未來的展望時，他說:很幸運自己能夠加入創新研究院，我將快速轉變思維，踏踏實實一步一個腳印走下去，不斷地突破自己，沖擊更高的銷售目標，為各項銷售指標創一流繼續高奏凱歌。（創新研究院 郭姍）
