入夏以來，陜鋼集團漢鋼公司優(yōu)特鋼營銷戰(zhàn)線捷報穿透熱浪。繼一季度銷量同比激增110％后，單月再破8.33萬噸銷售記錄。這并非偶然的浪花，而是公司堅定踐行“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略導(dǎo)向，以提質(zhì)、降本、增效三把利劍開路，朝著年度“優(yōu)特鋼百萬噸銷售”目標(biāo)扎實挺進的鏗鏘足音。
百萬噸版圖的開拓實錄
今年以來，漢鋼公司營銷隊伍突破思維桎梏，積極拓展新興渠道與優(yōu)質(zhì)客群，成功新增19家潛力合作伙伴，渠道的深度與廣度已具備了百萬噸級底蘊。
優(yōu)特鋼銷售主管領(lǐng)導(dǎo)的筆記本記錄著破局密碼：“19家新增客戶背后，是17場專項技術(shù)對接會。”數(shù)據(jù)是最有力的見證——2025上半年，優(yōu)特鋼累計銷量達36.64萬噸，同比提升67.9％。當(dāng)問及渠道承載能力，他指著銷售曲線篤定道：“剔除限產(chǎn)變量，7.69萬噸月均水平足以托舉全年百萬噸目標(biāo)！”
溢價空間這樣撬動
在集團主動壓縮傳統(tǒng)建材產(chǎn)能、聚焦優(yōu)特鋼等增效產(chǎn)品資源投放的戰(zhàn)略背景下，優(yōu)特鋼產(chǎn)品線價值張力得到充分釋放。季度復(fù)盤PPT里，一條上揚曲線格外醒目：2025年優(yōu)特鋼與集團建材價差拉大到200元/噸，溢價空間再增25元。“資源向高附加值產(chǎn)品傾斜，每噸鋼都在創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性利潤。”指尖劃過報表，負(fù)責(zé)價格管控的張耿澤聲音篤定而興奮。
棒材如何變身增長極
今年以來，漢鋼公司聚焦終端行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷策略有的放矢地深化——特別是針對汽摩配行業(yè)的強勁需求，持續(xù)提升棒材類優(yōu)特鋼研銷量及占比成為發(fā)力焦點，成果斐然。
汽車配件客戶名單半年新增11家。“汽摩配行業(yè)棒材需求暴漲倒逼我們提質(zhì)擴容。”指著監(jiān)控屏上棒材產(chǎn)線實況，重慶優(yōu)特鋼銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人算起精細(xì)賬：上半年特鋼棒材銷量10.45萬噸，同比增長48.7％，其中合金結(jié)構(gòu)鋼占比躍升至34％。結(jié)合現(xiàn)有裝備技術(shù)，開發(fā)中高端產(chǎn)品合金鋼20/40Cr、20CrMnTi、鉻鉬鋼（CrMo）、ML08AL冷鐓鋼系列，25年上半年銷量突破萬噸，20CrMnTi銷售量首次突破千噸大關(guān)。其中CrMo系列鋼材市場價格較碳結(jié)圓鋼基礎(chǔ)價格高1000~1200元/噸。
事實證明，棒材板塊的加速崛起，不僅優(yōu)化了產(chǎn)品矩陣，更精準(zhǔn)鎖定了最具增長潛力的下游市場，為公司向技術(shù)附加值更高的特鋼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型注入強勁動能。
區(qū)域深耕的硬核邏輯
精耕區(qū)域布局是優(yōu)特鋼持續(xù)上量的關(guān)鍵支撐。優(yōu)特鋼銷售團隊通過戰(zhàn)略性收縮運輸成本高昂、銷售價值有限的遠端市場投放量，集中火力穩(wěn)固陜、川、渝核心市場，使其銷售貢獻占比牢牢鎖定在95％高位，累計銷量達30萬噸。深挖終端用戶需求的“穿透式”營銷，同樣成果豐碩。加強與產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，在鋼絞線用鋼、焊材及硬線等關(guān)鍵品種上實現(xiàn)突破性增長，上半年累計銷售量較去年增長38.6％，每一個增長點都像是扎下的深根，為未來的成長汲取著養(yǎng)分。
從渠道建設(shè)筑基、溢價能力彰顯，到結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、區(qū)域精耕細(xì)作，直至高端領(lǐng)域強勢破局。漢鋼公司在優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級之路上已錨定航向、破浪前行。每一個亮眼的數(shù)據(jù)，既是過往策略的閃光注腳，更是對“百萬噸”最終目標(biāo)發(fā)起的沖鋒號角。（郭姍 平凡）
