春和景明，萬(wàn)物生發(fā)。今年以來(lái)，創(chuàng)新研究院迭代升級(jí)了戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型任務(wù)，提出了開(kāi)展“高質(zhì)量項(xiàng)目提升年、管理效能提升年、干部作風(fēng)能力提升年”具體目標(biāo)，吹響了打造百萬(wàn)噸鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群的錚錚號(hào)角。
創(chuàng)新研究院全體干部職工在這個(gè)春天里凝聚共識(shí)、統(tǒng)一思想、集聚力量，激發(fā)沖天干勁，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦、貢獻(xiàn)才智。讓我們近距離感受創(chuàng)新研究院營(yíng)銷戰(zhàn)線上的干部員工和一線團(tuán)隊(duì)如火如荼的工作狀態(tài)，傾聽(tīng)他們的故事……
莊月華·川渝組組長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)理
長(zhǎng)期以來(lái)，莊月華始終以服務(wù)客戶為己任，聚焦客戶定制化需求，致力提升服務(wù)質(zhì)量，他總是滿腔熱情，保持沖勁。他常說(shuō)“對(duì)待老客戶不忘初心，結(jié)識(shí)新朋友以誠(chéng)相待，不管市場(chǎng)如何變幻，始終秉承一份火熱的營(yíng)銷情懷，一絲不茍地服務(wù)客戶，才能在激烈的比拼中‘圈粉’，創(chuàng)出更大的業(yè)績(jī)。”
在他的帶領(lǐng)下，川渝銷售組品種鋼銷量屢破新高，尤其在一季度，川渝地區(qū)銷量同比提升44.16％，終端客戶提量同比提升34.2％，采銷端毛利潤(rùn)同比提升63.6％。
莊月華說(shuō)，之所以取得這樣的好成績(jī)，是公司高品質(zhì)的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售體系作保障，并與大家的努力分不開(kāi)，體現(xiàn)了公司的精準(zhǔn)決策和團(tuán)隊(duì)力量。
劉飛·銷售經(jīng)理
劉飛的心中有一份對(duì)公司、對(duì)營(yíng)銷工作的大愛(ài)，因這份無(wú)言的、真摯的熱情，他從一名崗位安全員主動(dòng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了向建材銷售、品種鋼銷售的跨越，完成了從鋼鐵新人到銷售骨干的轉(zhuǎn)變。
在銷售路上，他不斷總結(jié)提煉適合自己的銷售方法。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，他結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)與研發(fā)人員溝通銜接，制定一對(duì)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)實(shí)施方案，并與客戶進(jìn)行售前、售中全方位溝通交流，從產(chǎn)品銷售到發(fā)貨以后的產(chǎn)品試用、調(diào)整以及正式使用，他都會(huì)全程跟蹤，客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也時(shí)常能看到他的身影。
一季度，他對(duì)ER70S-6 6.5、HO8A 6.5試用技術(shù)參數(shù)進(jìn)行溝通反饋與對(duì)比分析，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升了該品種銷量300％的增長(zhǎng)率，同時(shí)在品規(guī)銷量上實(shí)現(xiàn)了從月均3千噸到月均6000噸的新突破。
楚飛·銷售經(jīng)理
平日里，楚飛總是熱情、幽默，臉上總洋溢著陽(yáng)光般的笑容，“責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、愛(ài)學(xué)習(xí)”是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)他一致性評(píng)價(jià)。
長(zhǎng)期以來(lái)，他以專業(yè)為守則，靜心磨煉，依靠執(zhí)著和拼搏，為團(tuán)隊(duì)、為公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)添磚加瓦。為了拓展市場(chǎng)，贏得用戶，他由過(guò)去的守客戶到主動(dòng)去跑客戶，更積極更主動(dòng)地去拓展客戶，現(xiàn)在“不是在見(jiàn)客戶，就是在去見(jiàn)客戶的路上”。
他談到，在此過(guò)程中遇到了不少困難，憑著一股務(wù)實(shí)鉆研，不達(dá)目標(biāo)不罷休的勁頭，一季度，他前往云貴區(qū)域開(kāi)拓了4家品種鋼客戶渠道，在四川二三線城市進(jìn)行陜鋼品種鋼品牌推廣和宣傳，同時(shí)不斷深挖終端客戶渠道，重建客戶信心，開(kāi)發(fā)了3家終端客戶渠道。
劉敏·銷售經(jīng)理
眾所周知，銷售是最有價(jià)值也是最難的工作——“門難進(jìn)、話難聽(tīng)、臉難看、事難辦”，劉敏也曾遇到這樣的“難”。
鋼材市場(chǎng)可謂是舉步維艱，但劉敏從不氣餒。他利用各種渠道聯(lián)系遍了所有可能與公司合作的廠家，打了上百通聯(lián)系電話，只為求得一點(diǎn)機(jī)會(huì)。三月份，他與川渝地區(qū)知名企業(yè)取得聯(lián)系，通過(guò)數(shù)次電話溝通，用戶終于同意與他見(jiàn)面交流，但對(duì)創(chuàng)新研究院的產(chǎn)品始終持有懷疑態(tài)度。
為了打消客戶疑慮，他和同事們做了大量的前期準(zhǔn)備工作，并聯(lián)合公司研發(fā)人員通過(guò)“技術(shù)＋營(yíng)銷”的方式，向客戶詳細(xì)介紹了公司產(chǎn)品的規(guī)格、特性、應(yīng)用以及售后服務(wù)，通過(guò)充分的準(zhǔn)備和周到的服務(wù)，迅速得到了該企業(yè)技術(shù)人員和第三方質(zhì)檢的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)幾次試用，如今已得到該企業(yè)的高度認(rèn)可，并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供貨。
徐強(qiáng)·銷售經(jīng)理
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。徐強(qiáng)進(jìn)入創(chuàng)新研究院僅僅幾個(gè)月，他通過(guò)自身刻苦學(xué)習(xí)和請(qǐng)教同事，并常常往返與生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)、物流中心等地，熟練掌握了物流發(fā)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)，了解了各品規(guī)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)特性，能夠?yàn)楣咎峁┚珳?zhǔn)的可發(fā)庫(kù)存數(shù)據(jù)。
當(dāng)談及對(duì)未來(lái)的展望時(shí)，他說(shuō):很幸運(yùn)自己能夠加入創(chuàng)新研究院，我將快速轉(zhuǎn)變思維，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印走下去，不斷地突破自己，沖擊更高的銷售目標(biāo)，為各項(xiàng)銷售指標(biāo)創(chuàng)一流繼續(xù)高奏凱歌。（創(chuàng)新研究院 郭姍）
