四季度以來，創新研究院圍繞抓營銷、提效益做足文章，堅持精準研判市場，搶抓機遇、把控節奏、精準發力，不斷增加客戶黏性，拓寬市場半徑，確保實現效益最大化。
滿足個性化需求，贏得客戶新訂單
針對客戶對產品質量和性能等方面的個性化需求，對內建立產、銷、研、運、服一體化營銷管理體系，以用戶實際需求為導向，從市場分析預判、生產需求計劃制定、品規生產兌現、銷售節奏及區域控制、當期庫存管控等全環節銜接推進，強化產銷兌現率，確保經營工作有序開展；對外建立適合陜鋼品種鋼營銷的網絡體系，其中，成都以品線，重慶以優棒，西安以高強鋼筋，漢中以產業鏈產品為主的銷售戰略布局，重塑、搭建和細分營銷部門七個業務單元，為廣大客戶提供24小時服務，啟動VIP 綠色通道，持續滿足客戶滿意度。
堅持市場導向，持續增加客戶粘度
持續關注客戶需求與利益，利用網絡和行業協會搜集大量數據，對比分析產品在市場上的差異化優勢，并通過線下市場渠道精準掌握客戶產品方向、下游客戶生產動態，以及對原材料的具體要求，全面滿足客戶對產品和技術的需求，當好客戶技術和經營的“金牌店小二”；同時，分派專業技術營銷人員定點入駐在周家山、綿陽園區，及時化解客戶提出的技術、工藝、產品、服務等方面問題，用個性化、高品質的產品來回報客戶和市場。
“這只是我們深度關注市場、對接市場的一個縮影，通過一系列銷售措施的落實落地，四季度，我們的訂單化產品業務量同比提升63％。”片區營銷人員自豪地介紹道。
精研品牌增銷量，提升產品創效空間
公司錨定全年品牌價差提升目標，持續強化品種鋼在區域和產品上的品牌價值，提高經營創效水平，提升產品溢價能力，擴大品牌影響力。結合產品市場運行實際，制定《品種鋼品牌價差目標提升方案》，以基礎值為底線夯實品牌價差，以目標值為起點實現提至增效，以挑戰值為終點沖刺年度目標，品牌價格差穩步提升，產品低碳鋼熱軋圓盤條、優質碳素鋼熱軋盤條、焊接用鋼盤條、優質碳素結構鋼市場占有率大大提升，實現品牌溢價創效2~10元/噸。（創新研究院 郭姍 張耿澤）
