近期，創(chuàng)新研究院聚焦品種鋼提質降本增效，扎實做好戰(zhàn)略解碼的再部署再落實，全體干部職工勠力同心、主動擔責、積極扛責，切實推動各項工作舉措落實落地。
著力發(fā)揮拳頭產品引領作用
充分發(fā)揮“研產銷”全生命周期管理優(yōu)勢，深入市場調研，摸排創(chuàng)效產品需求，精準研判市場行情，搶抓利好窗口，跑出品種鋼“多品種、小批量、定制化”經營“加速度”，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場拳頭產品、創(chuàng)效產品銷售布局，盤活存量，擴大增量，實現(xiàn)品種鋼產品差異化、精益化發(fā)展，截至目前，全年生產量較去年提升43.26％，銷售量提升56.25％，拳頭產品銷售46.33萬噸，占比年銷量的92％。
創(chuàng)新推行EVI研發(fā)銷售模式
積極落實“一企一標、一戶一策”服務理念，以客戶思維做好經營，建立合作客戶、重點項目“一對一”服務機制，協(xié)同解決客戶難題，疏通產品與終端用戶的“最后一公里”；深耕定制化服務，不斷擴大產品差異化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)創(chuàng)效產品有效覆蓋，發(fā)揮“質量優(yōu)、兌現(xiàn)快、服務好”特色，持續(xù)穩(wěn)固常規(guī)產品市場占有率。截止目前，拉絲材已成為川渝市場極具競爭力的一線產品，并成為該區(qū)域價格風向標；焊接用鋼成為區(qū)域龍頭加工企業(yè)的核心供應商，其銷量穩(wěn)定突破6000噸/月以上。
持續(xù)提升客戶滿意度
緊盯客戶需求，持續(xù)延伸市場信息觸角，細化產品服務方向，夯實銷售經理與研發(fā)工程師協(xié)同工作機制，深耕市場、互聯(lián)互通，切實推動EVI研發(fā)銷售模式走向縱深，持續(xù)優(yōu)化產品“售前抓單、售中對接、售后回訪”工作，充分利用技術營銷和先期介入優(yōu)勢，幫助終端客戶解決產品技術攻關難題，全力滿足客戶產品工藝需求，訂單化產品業(yè)務量同比提升63％。
不斷穩(wěn)固市場影響力
牢固樹立產品品牌、金牌銷售品牌意識，科學分析市場，提升銷售技巧，創(chuàng)造更大效益；充分發(fā)揚“老帶新”“師帶徒”“傳幫帶”傳統(tǒng)，在市場磨練中積極轉變思維觀念，融入品種鋼營銷思維，形成人人爭做銷售明星的良好氛圍。今年以來，公司終端用戶開發(fā)及維護40余家，終端產品銷售占比全年銷量提升至56％，顯著增強了優(yōu)質碳素鋼、PC鋼棒用鋼、預應力鋼絲鋼絞線用鋼、焊條焊絲鋼、鋼絲繩、彈簧鋼絲、緊固件、工模具鋼等產品承載能力，擴大了銷售半徑，提升了品牌影響力，穩(wěn)固了市場覆蓋率，拉絲材、焊材主區(qū)域市場占有率超過80％。（創(chuàng)新研究院 魏雷鋒 莊月華）
