今年以來，西安分公司緊扣2024年“提升銷售質量”硬仗任務，持續深化營銷系統市場化改革，不斷完善市場化薪酬激勵機制，大力實施績效價值增值導向，激發銷售團隊干事創業的活力，助力公司實現年度經營目標任務。
搭建科學薪酬體系 推進全員績效落地
為搭建合理的薪酬結構、建立科學的崗位價值排序和薪酬分配機制，西安分公司從薪酬體系建設入手，根據不同區域的市場定位，匹配銷售片區分級分類管理模型，合理拉開不同區域、不同類別的人員收入差距。同時秉承“價值貢獻決定收入”的原則，堅持收入傾向經營一線，傾向發揮增量創效的崗位，抓重點，抓關鍵、抓核心，增加經營人員激勵，充分體現高業績對等高回報。各銷售片區充分發揮“阿米巴”組織效能作用，從銷量提升、價格貢獻、增效增量、項目開發等多維度制訂符合實際、可衡量、可視化的個人考核指標，一人一表、覆蓋全員。實施過程中，緊盯執行情況，分析解決存在問題，幫助改進執行效果，形成人人講貢獻、個個盯指標的積極氛圍，激發了一線銷售人員士氣，成為推動銷售人員提高業績的“強動力”。
聚焦主體持續發力 夯實責任勇于變革
西安分公司聚焦經營主體責任，在深化考核機制上勇于變革、敢于創新，突出“以量提成，溢價獎勵”的原則，確保銷售團隊績效薪酬優先兌現且剛性兌現；堅持圍繞銷售關鍵指標，按照各銷售區域的任務和定位，一區一策精準設置考核項目，將百分制核算細則調整為績效包與指標掛鉤核算，直接核算出各銷售片區績效工資，增強業績與績效掛鉤的直觀性，讓薪酬由“分數”變“錢數”；修訂銷售處市場化模擬利潤核算辦法，從成本構成、品規加價、滾存成本等方面按日核算，按周小結，指導經營，使公司利潤與銷售處利潤統一貼合，核算更精準，考核更精確，倒逼銷售團隊“會算賬、能算賬、算好賬”，促進各片區聚焦經營利潤，關注經營效果，發力創造增值。
建立多元激勵機制 深入開展精準激勵
西安分公司在激勵機制上狠下功夫，采用項目攻關獎勵、經營卓越及崗位能手評比等多元化激勵措施，形成專項激勵與總體量價績效互補支撐。同時，聚焦關鍵崗位、關鍵指標、關鍵節點，合理考慮激勵與項目難度的匹配，通過明確的激勵牽引作用，強化項目落地的效率和質量，提高獎勵精準度，進一步激發員工創造潛能。在“強激勵”機制下，銷售團隊在重點項目攻關、對外貿易創效、省內運費節支、項目精準投放等方面多點開花，亮點紛呈，突顯了經營一線的價值回報。
