深入市場(chǎng)、調(diào)研走訪，分析測(cè)算、搶抓訂單……在漢鋼公司供銷中心，一個(gè)個(gè)熱火朝天、繁忙有序的工作場(chǎng)景背后，是工作作風(fēng)的提升、員工士氣的高漲、質(zhì)量指標(biāo)的優(yōu)化、銷量創(chuàng)效的突破。
三季度以來(lái)，漢鋼公司供銷中心深入踐行“四有”經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以效定銷、以銷定產(chǎn)、效益優(yōu)先”原則，緊扣“聚焦?fàn)I銷創(chuàng)效、提升銷售質(zhì)量”主題勞動(dòng)競(jìng)賽，全員發(fā)動(dòng)、全員響應(yīng)、全員參與挖潛力、破阻力、強(qiáng)動(dòng)力，進(jìn)一步搶抓鋼材銷售有利時(shí)機(jī)，提升產(chǎn)品銷售質(zhì)量，全力書寫經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效“新答卷”。
瞄準(zhǔn)思想引領(lǐng)“方向標(biāo)”，深化協(xié)同融合
“全體人員要牢固樹立‘一盤棋’思想，強(qiáng)化協(xié)同配合，凝聚工作合力，全力推動(dòng)勞動(dòng)競(jìng)賽指標(biāo)取得新成效。”
心齊則事成、力聚則業(yè)興。為進(jìn)一步掀起“勞動(dòng)競(jìng)賽”熱潮，全面營(yíng)造“人人身上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)人人挑”的競(jìng)賽氛圍，漢鋼公司供銷中心充分發(fā)揮思想引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，圍繞思想轉(zhuǎn)變、作風(fēng)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)三方面“把脈問(wèn)診”，先后制定《作風(fēng)建設(shè)管理規(guī)定》《與職工談心談話實(shí)施方案》，深入開展形勢(shì)任務(wù)教育、目標(biāo)責(zé)任宣講；聚焦職工急難愁盼，開展一對(duì)一、面對(duì)面談心談話，切實(shí)把職工的思想和認(rèn)識(shí)凝聚到經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的核心任務(wù)上來(lái)。
此外，該中心還成立勞動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)競(jìng)賽目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，實(shí)施“表單式”目標(biāo)管理，堅(jiān)持開展日通報(bào)、周分析、月總結(jié)的效益測(cè)算模式，構(gòu)建起了“公司統(tǒng)籌、層層負(fù)責(zé)、全員參與”的競(jìng)賽格局。
建強(qiáng)人才隊(duì)伍“硬內(nèi)核”，激活一池春水
勞動(dòng)競(jìng)賽的最終落腳點(diǎn)是提升職工技能水平，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。漢鋼公司供銷中心始終將勞動(dòng)競(jìng)賽與中心任務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)特色，突出帶動(dòng)性和示范性，抓好職工素質(zhì)提升，確保勞動(dòng)競(jìng)賽取得實(shí)效。
該中心圍繞“以訓(xùn)促學(xué)、以學(xué)促干”這一主線，按照“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么”的原則，開展教育培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷，建立系統(tǒng)高效的培訓(xùn)體系，有針對(duì)性的制定培訓(xùn)“套餐”。采取“線上＋線下”相結(jié)合的方式，積極開展線下技能指導(dǎo)、專題講授、實(shí)踐考察；充分利用工作群發(fā)布團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售技巧、溝通管理等知識(shí)，讓職工隨心學(xué)、隨時(shí)學(xué)、隨地學(xué)。
“我們隨后還將建立中心學(xué)習(xí)庫(kù)，定期開展線上學(xué)習(xí)大講堂、問(wèn)題大討論、建言獻(xiàn)策大征集等主題活動(dòng)，通過(guò)形式多樣的討論互動(dòng)、議題教研，不斷碰撞思想、拓展思維、啟迪智慧。”供銷中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，在勞動(dòng)競(jìng)賽的激勵(lì)下，內(nèi)部形成了比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。
探尋提質(zhì)創(chuàng)效“最優(yōu)解”，全力挖潛增效
為充分發(fā)揮勞動(dòng)競(jìng)賽在提質(zhì)創(chuàng)效工作中的“助推器”作用，漢鋼公司供銷中心緊盯競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)，聚焦增效品規(guī)、新品開發(fā)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)響應(yīng)市場(chǎng)速度，科學(xué)研判精準(zhǔn)施策。
該中心瞄準(zhǔn)“量、價(jià)、效”三個(gè)關(guān)鍵，成立7個(gè)中厚板高附加值產(chǎn)品項(xiàng)目組，構(gòu)建“銷售＋研發(fā)”的雙重機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)走訪調(diào)研，積極搜集訂單；協(xié)同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，每日溝通、定期座談，共同出臺(tái)指導(dǎo)價(jià)格，穩(wěn)定區(qū)域價(jià)位水平，不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)制定各品規(guī)銷售重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控一覽表，通過(guò)比價(jià)效益測(cè)算，倒推出廠排名，深入推進(jìn)“渠道優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化、品種品規(guī)優(yōu)化”等銷售措施，不斷搶抓終端客戶的訂單需求，加大創(chuàng)效品規(guī)銷售力度。
在推進(jìn)過(guò)程中，該中心圍繞“抓重點(diǎn)業(yè)務(wù)、抓關(guān)鍵過(guò)程、抓潛力環(huán)節(jié)、抓崗位價(jià)值貢獻(xiàn)、抓問(wèn)題本質(zhì)解決”，建立跨板塊、跨區(qū)域、跨專業(yè)的資源融合機(jī)制，突破限制、打破壁壘，利用一切可利用的資源，發(fā)動(dòng)一切可發(fā)動(dòng)的力量，不斷尋求最優(yōu)解和優(yōu)先級(jí)，加快提升產(chǎn)品盈利水平。
揮好考核激勵(lì)“指揮棒”，點(diǎn)燃實(shí)干引擎
以業(yè)績(jī)論英雄、憑貢獻(xiàn)拿績(jī)效。供銷中心以“聚焦?fàn)I銷創(chuàng)效、提升銷售質(zhì)量”勞動(dòng)競(jìng)賽為載體，以結(jié)果為導(dǎo)向，圍繞激勵(lì)考核“指揮棒”，建立質(zhì)化、量化相結(jié)合的考核標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核等激勵(lì)機(jī)制。以“目標(biāo)精準(zhǔn)化、管控動(dòng)態(tài)化、評(píng)價(jià)科學(xué)化、考核剛性化”為原則，建立“一人一表”績(jī)效管控體系，進(jìn)一步激活績(jī)效考核的正向激勵(lì)作用。
該中心還積極樹立攻堅(jiān)克難典范，對(duì)于月內(nèi)不同業(yè)務(wù)單元，做出突出貢獻(xiàn)的，樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿，設(shè)立銷售明星、銷售創(chuàng)效獎(jiǎng)。
通過(guò)通報(bào)、曬單、張榜、表彰等多種形式對(duì)競(jìng)賽的進(jìn)展情況及時(shí)講評(píng)和通報(bào)，最大限度激發(fā)職工降本增效的自驅(qū)力和主觀能動(dòng)性。
七月份，該中心實(shí)現(xiàn)了中厚板銷售以來(lái)歷史最好水平，高附加值產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)新突破。（漢鋼公司 楊莎莎）
